周星馳的一句名言︰「做人如果無夢想,同條鹹魚有咩分別呀?」相信每個人曾都有夢想,偶爾想像將來的自己,想像將來的生活。若你的夢想是「我想做老闆」,在資源緊拙的情況下,有甚麼方法達成呢?
論壇:亞洲創業總會 X香港網商會 「夢想不怕窮」。
左起:網上銷售美容儀器的李嘉揚(Patrick)、香港網商會副會長、COT控股有限公司董事兼總經理張群(Kenny)及創投家廖永通(Felix)。
固定成本維持在4%的秘密
年紀輕輕的李嘉揚(Patrick),於網上售賣美容儀器數年,營業額兩千萬,而令小編印象深刻的,是其固定成本可以維持在4%水平。Patrick指電子商貿成本相對簡單,固定成本主要分成三類型,包括物流費用、電子商貿平台(如:ebay)費用和貨品成本。
至於他將固定成本維持在4%水平的秘密,就是將工作外判和利用全球化優勢,例如:為了避免香港租金問題,所有貨物存倉於海外;為了降低勞工成本,他便將主要的客戶服務部設於菲律賓。對於有意成為網商的朋友,Patrick指因為拜資訊成本太低所致,過去的成功的中間人模式已經難再成功,現時工廠已自己包辦銷售;長遠而言,如網商要突圍而出,「一定是鬥brand,鬥product」。
「一個人行得快,但一班人行得遠」
香港網商會副會長張群(Kenny)身兼多職,除了是COT控股有限公司董事兼總經理,亦是亞洲企業家協會會長及香港青年創業家協會副主席。現在是他第三次創業,第一次於20歲,第二次於30歲,第三次於40歲,故他自嘲「每十年便創一次業」。
曾於阿里巴巴工作的Kenny,與參加者分享創業的心法,指現在是講求整合和雙贏的世代,「小生意先放下自己的態度,大生意先放下自己的利益,才可以長遠。」因此,他建議大家抱先付出,之後才想回報的心態做事。身為十大網商季軍的Patrick,很感謝香港網商會與阿里巴巴合作舉辦網商大賽,因為它提供了一個很好的機會向其他網商學習。
天使投資者 怎樣評估創業項目?
曾多次創業的廖永通(Felix),現時換了身份成了一名創投家。在他分享中強調「hack」一詞,但請不要誤解Felix,因為他指的hack是帶來改變,故此其中一個他看重的元素,是該創業項目能否帶來行業生態鏈的改變。
他建議有意創業的朋友,不一定要假想挑戰行業翹楚,可以先看看行業現時第九名是怎樣做,然後一步一步來。Felix勉勵找天使投資者要堅持,因為很多時候可能要見了100個才找到一個,甚至要找海外投資者。然而每次與投資人接觸,已是難得的機會去重新檢視自己的項目。
畢竟,不論生意、創業及夢想是動態事。