ShowMuse創辦人 從經歷生死中悟出商機

香港人生活緊張,網上優閒生活分享平台ShowMuse找來城市名人、明星,在網站及APP分享品酒以至學習瑜伽等學問,成功吸引一眾粉絲。在享樂背後,原來ShowMuse總監張龍華(Dennis)曾患血癌,跟死神擦身而過!自此他更珍惜生活,以平台分享生活趣味,結果殺出血路,成功吸引千萬元注資。
生老病死非掌握之內,「無嘢係必然,健康、四肢健全,都不是必然的。」ShowMuse總監Dennis病愈後未有停下,選擇去創業,用另一種過癮的方式享受生活。公司更成功取得科學園300萬元資助,至今累計總融資更達千萬元。
他笑言,只有創業才能刻畫出豐盛的人生。卧在病床時,Dennis曾問太太:「如果我死了,你會怎跟你的新男朋友介紹我?」她回答:「我會話,你曾經開過廣告公司,間公司最後仲有好多4As(跨國廣告代理公司)爭住要收購添。」他心想:「未夠!如果我嘅人生小故事能夠更豐富,咁就好喇!」當他病愈後,便開始鋪搭創業路。
從留意日常生活中的不便,觀察身邊的事物,Dennis找到辦網上教學的商機。「我病嗰陣,唔想成日胡思亂想,就諗住上網睇吓野,點知搵唔度一個集各專業軟知識教學短片於一身嘅網站!」他當時感到有點不快,「點解會無渠道畀啲叻人分享自己識嘅野?點解教學課程唔可以放上網?而家係咪歧視病人?」
●助年輕人增軟知識
此外,一次尷尬場面亦觸發Dennis要辦教育網。「有次,我同成班外籍同事同上司去食飯,我喺餐牌上隨意點咗支酒,跟住我老闆問我叫咗支咩酒,我即時啞咗。」自此,他明白品酒等社交知識,不應是貴族才需要學。ShowMuse就是讓年輕人學好軟知識的網上平台,務求要他們贏在第2條起跑線。公司致力推動20至30歲的年輕人向上流,好讓年輕人在仕途上跑得更快、更前、更輕鬆。
●教學短片範疇廣
公司將導師的教學攝錄成短片,放上網供讀者觀看,並免費幫導師在各個社交網絡推廣,增加曝光率。不少短片均是名人教學,內容更涉獵不同範疇,包括點擊率爆燈的名模Jessica C教接吻、國際禮儀專家Dr.Nickel Leung教社交禮儀、紅人Coffee Lam林芊妤教瑜伽等,而Dennis的姐姐,即著名前主播張寶華更親自教導「自我品牌」。
收入來自瀏覽網上收費教育短片的用家、廣告商,以及報讀下線教學體驗的學員。目前,公司的收入以網上收費為主,但Dennis最希望增加上線至下線業務的收益,因加插下線體驗,用家的學習才更完整。「網上教你,呢隻酒好lightbody,嗰隻就好medium body或full body,你唔飲過,你一世都唔會知!」不過,大部分基本知識都不需面對面指導,所以網上教學已經足夠。
●堅持守業終可捱過
Dennis在訪問的過程中,不以為然的提過幾次創業的「過癮」心情,「你問我,做Start-up辛唔辛苦?做ShowMuse辛唔辛苦?我可以話係好辛苦,不過我覺得好過癮!」「我有時煩到唔隊酒瞓唔到覺,不過又真係好過癮!」他更指自己是被虐狂,「人有惰性,所以我好鍾意投資者定啲高難度嘅目標畀我哋!有佢鞭策我哋,我哋無得懶。」要創業,就是要跟時間競賽。
經歷過人生的低潮,Dennis的心理質素非常高。「我好相信,只要你過倒人生嘅最低潮,下一個迎接你嘅就係人生嘅最高潮!如果低潮係負十,高潮就必定係正十!」他經營ShowMuse,最沮喪時,他會跟自己說,「好彩我之前面對過癌症,如果唔係,都唔知點過。」他更指,「我呢啲壓力同血科醫生畀,又算得係咩,人哋面對住人嘅生死,我面對緊係個Apps啫,係叫啲老師掟啲課堂短片上嚟啫。」
Dennis的創業經驗畀其他年輕創業家多,ShowMuse是他開創的第3間公司。他曾開設廣告公司,「頭半年好慘,一單Job都無,而幾時有,唔知,望唔倒公司嘅前景。我淨係識戇居居咁守落去!」幸好當時堅持住,其後接二連三接到工作,收入已是以前半年的薪酬。
●出錢做生意贏信譽
「唔輸得」的性格是過去創業的成功之道。他憶述開辦廣告公司時,「由零做起,人哋點會信你,好難攞生意!所以我試過同個客講,你唔使同我簽約,我出錢做,證明畀佢睇我哋係掂。收本地嘅價錢,做倒4A質素嘅嘢。」他笑指,當客人不好意思,多次免費拿你的創意自用,他們便會記得你,有需要就會找你。就此,他成功與第一家國際著名公司合作,自此客源不斷增加。