儲存易創辦人陳啟豪(Kevin)回想走上創業路的第一天,今天的成果始料未及。「其實我冇計劃咁多,亦冇諗要賺幾多,太多計算,會損失好多機會。」二十歲創業,今天有逾百間分店,Kevin不曾脫離創業者心態,不停思考市場發展,探索儲存倉裏的無限可能。
「我讀大學時就開始創業,因為等唔切囉!」九八年,Kevin仍是個學生,在大學讀IT。當時科網熱 潮剛冒起,全球對技術人員需求驚人。Kevin跟許多IT人一樣抓緊機會,未畢業已開展創業大計,開公司為上市公司設立網上服務平台,短時間成為幾間資訊 科技公司的老闆,創業路亦由此展開。
那幾年科網狂熱,Kevin乘機會賺到人生第一桶金。後來,他見同類型IT公司陸續出現,生意發展空間有限,終有一天會遇上瓶頸,他就毅然撤出科網生意,尋找市場未知的可能,重新開始一門具潛力的生意。
他發現小型儲存倉庫在美加地區流行多年,卻未曾在亞洲出現。香港地少人多,居住環境狹小,對儲存空間需求大,儲存服務生意似是大有可為。○二年,他再次創業,在工廠區開設首間儲存倉。
然而,迷你倉對港人是全新概念,開業初期,市場反應冷淡,大半年都未有客人,他不禁懷疑自己:「係唔係我揀錯咗生意嚟做呢?」當時,公司只有兩個員工,他這個老闆甚麼都要做,「客人要乜就要畀乜,試過有客人話要擺嘢入倉,一次又一次推遲,結果我喺倉等咗佢一日。」
創業不一定會成功,「但如創業者經過反覆深思,加上客觀判斷,依然覺得生意有可為,這已踏上成功第一步。」這是他以過來人經歷勉勵後來者的寶貴意見。公司首五百個客人都是Kevin親自游說所得,每天,他既要教客人使用迷你倉,亦要對住電腦螢幕監察倉庫情況。
守業兩年,迷你倉開始廣為市場接受,公司終走上軌道,分店由一間變七間,每年營業額走上一千萬,佳績卻未有窒礙他發揮生意頭腦。一晚收工後,他走進便利店買東西,靈機一觸,想到將公司品牌加入特許經營模式,令生意發展空間再擴大。
至 今Kevin的生意已由香港擴展至亞洲多地,分店數量突破一百間。「成功之路,一定好多人阻你,我只係摸住石頭過河。」當年創業,Kevin聽過許多冷言 冷語,受過許多盆冷水,但面對有志創業的新丁,他從不吝嗇教導,更出書分享創業心得,「後生仔,最緊要記住,蝕底唔怕做,便宜唔好貪,唔好做啲唔做啲,如 果只做八成,你之後就後悔無做埋剩低嗰兩成。」
Kevin´s Profile
學歷:香港大學計算機科學及資訊系統系學士
現職:儲存易迷你倉集團執行董事
家庭狀況:已婚,育有一子